为什(shen)么一(yi)些(xie)(xie)(xie)全国有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，在(zai)某些(xie)(xie)(xie)城市(shi)(shi)(shi)却做得(de)很一(yi)般，甚至比不(bu)(bu)上一(yi)些(xie)(xie)(xie)不(bu)(bu)有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，这些(xie)(xie)(xie)不(bu)(bu)有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)本地(di)强势的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，也(ye)是(shi)(shi)全国品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，只是(shi)(shi)并不(bu)(bu)怎么有(you)(you)名气，也(ye)即相(xiang)对(dui)二流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。为什(shen)么同样定(ding)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二流品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，能在(zai)市(shi)(shi)(shi)场上KO一(yi)些(xie)(xie)(xie)主(zhu)(zhu)(zhu)流品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)？主(zhu)(zhu)(zhu)流品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)哪些(xie)(xie)(xie)方面做得(de)不(bu)(bu)够，导致其无(wu)法取(qu)得(de)在(zai)当地(di)市(shi)(shi)(shi)场上应有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位。主(zhu)(zhu)(zhu)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)也(ye)即意味(wei)着(zhe)在(zai)全国普(pu)遍有(you)(you)大范围(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)广(guang)告(gao)覆盖(gai)、完(wan)(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后支持体(ti)系、过硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、相(xiang)对(dui)完(wan)(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)训(xun)体(ti)系，但是(shi)(shi)这些(xie)(xie)(xie)因素只是(shi)(shi)能让经销商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意相(xiang)对(dui)好做一(yi)点，并不(bu)(bu)能保证让经销商在(zai)当地(di)市(shi)(shi)(shi)场取(qu)得(de)理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)场份额。选址(zhi)需要考虑(lv)商业区或购物中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商业环境和(he)消费氛围(wei)，以(yi)吸(xi)引更多顾客。太(tai)仓精品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)家居(ju)建材选址(zhi)标准

家具城(cheng)(cheng)：这(zhei)(zhei)个地(di)段较有争(zheng)议，在(zai)(zai)我看来要(yao)么(me)会做得非(fei)常(chang)好，要(yao)么(me)就比较糟糕。非(fei)常(chang)好需(xu)要(yao)很(hen)(hen)(hen)强的(de)实力，这(zhei)(zhei)样可以在(zai)(zai)这(zhei)(zhei)种(zhong)房租(zu)不(bu)(bu)是(shi)很(hen)(hen)(hen)高(gao)的(de)地(di)方租(zu)下很(hen)(hen)(hen)大(da)(da)(da)的(de)店(dian)面，家具、布艺、床(chuang)上(shang)用品、家饰一起上(shang)，打造整体家饰概(gai)念(nian)，形成几种(zhong)风(feng)格，例(li)如欧式(shi)田园风(feng)格。顾客一次性会花大(da)(da)(da)钱购置一整套来装点(dian)新(xin)房。如果(guo)只(zhi)是(shi)单单开个小店(dian)，又(you)没有别的(de)店(dian)扎(zha)堆，生(sheng)意不(bu)(bu)好也(ye)就是(shi)理(li)(li)所当然的(de)了。批发(fa)(fa)市场是(shi)一个理(li)(li)想选择。在(zai)(zai)一般(ban)城(cheng)(cheng)市的(de)这(zhei)(zhei)种(zhong)地(di)段房租(zu)也(ye)不(bu)(bu)是(shi)很(hen)(hen)(hen)高(gao)，店(dian)面无(wu)需(xu)太(tai)大(da)(da)(da)，货品种(zhong)类(lei)无(wu)需(xu)太(tai)多(duo)，装修费用无(wu)需(xu)多(duo)少，客流一般(ban)也(ye)不(bu)(bu)错，可以说非(fei)常(chang)理(li)(li)想。现(xian)在(zai)(zai)顾客很(hen)(hen)(hen)精明，他(ta)们很(hen)(hen)(hen)多(duo)都会去(qu)批发(fa)(fa)市场购买商(shang)品，可他(ta)们大(da)(da)(da)多(duo)并不(bu)(bu)知(zhi)道批发(fa)(fa)市场的(de)零(ling)售价并不(bu)(bu)一定便宜(yi)。既可能(neng)卖上(shang)价去(qu)，又(you)可能(neng)吸(xi)引较大(da)(da)(da)的(de)买家，何乐不(bu)(bu)为(wei)?在(zai)(zai)这(zhei)(zhei)里开店(dian)难就难在(zai)(zai)货品选择和(he)竞争(zheng)上(shang)。上(shang)海(hai)国内家居建材选址指南选址需(xu)要(yao)考虑风(feng)险控制和(he)应急预案，以应对突发(fa)(fa)事件和(he)经(jing)营风(feng)险。

装(zhuang)修可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)稍好(hao)一(yi)些(xie)，这(zhei)样如(ru)果经(jing)营(ying)(ying)的(de)(de)好(hao)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)迅(xun)速(su)建立起在本(ben)地(di)的(de)(de)影(ying)响，为(wei)进(jin)一(yi)步在其(qi)他地(di)段(duan)扩展分店(dian)打好(hao)基础。这(zhei)种(zhong)店(dian)因(yin)为(wei)面积(ji)大，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)多经(jing)营(ying)(ying)较(jiao)大件(jian)的(de)(de)货品(pin)，例(li)如(ru)：装(zhuang)饰(shi)(shi)画、陶瓷摆(bai)件(jian)、藤草编织类等(deng)等(deng)。因(yin)为(wei)客流(liu)少(shao)得(de)(de)多，所以(yi)(yi)(yi)小件(jian)产(chan)品(pin)要(yao)(yao)减少(shao)经(jing)营(ying)(ying)，多做(zuo)(zuo)(zuo)利润高、价(jia)格(ge)高的(de)(de)产(chan)品(pin)。可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)考虑把其(qi)中一(yi)类做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)(de)全一(yi)些(xie)，比(bi)如(ru)装(zhuang)饰(shi)(shi)画、花艺等(deng)，吸引餐饮、娱(yu)乐等(deng)场所的(de)(de)配(pei)饰(shi)(shi)采购(gou)，逐(zhu)渐走“货品(pin)引人气，配(pei)饰(shi)(shi)见效(xiao)益(yi)”的(de)(de)路(lu)子。这(zhei)种(zhong)地(di)段(duan)也是(shi)风险较(jiao)大的(de)(de)一(yi)种(zhong)选(xuan)择(ze)，大多开店(dian)失(shi)败的(de)(de)朋(peng)友(you)都是(shi)选(xuan)择(ze)在这(zhei)种(zhong)地(di)段(duan)，原因(yin)是(shi)客流(liu)无法保障。所以(yi)(yi)(yi)建议尽量不选(xuan)择(ze)新建的(de)(de)商(shang)业街，避免因(yin)为(wei)预测不准(zhun)，造成损失(shi)。在这(zhei)种(zhong)地(di)段(duan)经(jing)营(ying)(ying)，较(jiao)重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)规模、货品(pin)和服务。口碑相传是(shi)比(bi)较(jiao)现实也比(bi)较(jiao)理(li)想的(de)(de)宣(xuan)传手(shou)段(duan)。做(zuo)(zuo)(zuo)广告一(yi)定要(yao)(yao)慎(shen)重，要(yao)(yao)先把店(dian)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)，否(fou)则没(mei)有实际价(jia)值，甚至得(de)(de)不偿失(shi)。

基于产(chan)(chan)(chan)品(pin)细分(fen)(fen)的(de)(de)分(fen)(fen)销(xiao)(xiao)：这(zhei)个(ge)(ge)问(wen)题也比较(jiao)好理解，经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)都(dou)希望做到利(li)润(run)的(de)(de)较(jiao)大(da)(da)(da)(da)化(hua)(hua)，实现利(li)润(run)较(jiao)大(da)(da)(da)(da)化(hua)(hua)从销(xiao)(xiao)售增长的(de)(de)角度看有(you)(you)两个(ge)(ge)方法，一个(ge)(ge)是产(chan)(chan)(chan)品(pin)利(li)润(run)较(jiao)大(da)(da)(da)(da)化(hua)(hua)，一个(ge)(ge)是销(xiao)(xiao)量(liang)利(li)润(run)较(jiao)大(da)(da)(da)(da)化(hua)(hua)。如(ru)果(guo)你(ni)追求(qiu)的(de)(de)是产(chan)(chan)(chan)品(pin)利(li)润(run)较(jiao)大(da)(da)(da)(da)化(hua)(hua)，就(jiu)需要(yao)对产(chan)(chan)(chan)品(pin)结(jie)构进行(xing)梳(shu)理，将(jiang)那(nei)些毛利(li)低(di)的(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)剥离；如(ru)果(guo)你(ni)追求(qiu)的(de)(de)是销(xiao)(xiao)量(liang)利(li)润(run)的(de)(de)较(jiao)大(da)(da)(da)(da)化(hua)(hua)，就(jiu)需要(yao)有(you)(you)足够的(de)(de)销(xiao)(xiao)售量(liang)做支撑。所以，理想状(zhuang)态(tai)是，经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)关键专卖店要(yao)卖高(gao)的(de)(de)利(li)润(run)产(chan)(chan)(chan)品(pin)，对于那(nei)些低(di)毛利(li)跑量(liang)的(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)完(wan)全可以放出去，让(rang)分(fen)(fen)销(xiao)(xiao)商(shang)或者一些相关的(de)(de)零售商(shang)去销(xiao)(xiao)售。很多家居(ju)建材行(xing)业的(de)(de)商(shang)户都(dou)听过(guo)“搬(ban)砖(zhuan)头”的(de)(de)概念，我(wo)(wo)在给经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)老板培训(xun)的(de)(de)时候就(jiu)提过(guo)这(zhei)个(ge)(ge)做法，为什么不(bu)把搬(ban)砖(zhuan)头的(de)(de)客户纳入(ru)我(wo)(wo)们的(de)(de)管理体系中来，让(rang)“搬(ban)砖(zhuan)头”常态(tai)化(hua)(hua)呢。选(xuan)址(zhi)需要(yao)考虑资金成本和财务风险，以保证企业经(jing)营安全。

注重品(pin)牌宣传(chuan)：人流量(liang)，专卖店可(ke)见度，坐落位置，建筑物(wu)新(xin)旧程度，建筑物(wu)结构(gou)，有无(wu)城建规划限制，专卖店面(mian)积(ji)大(da)(da)小，公共交通(tong)(tong)与路况(kuang)，停(ting)车场面(mian)积(ji)大(da)(da)小，租(zu)用(yong)期限，装修成本(ben)(ben)，房地产(chan)价格，租(zu)用(yong)方式，搬(ban)迁(qian)补(bu)偿，水电增容费。有人才不(bu)等于把所(suo)有的(de)(de)问(wen)题都解决(jue)了，人才只是(shi)(shi)(shi)占了一(yi)方面(mian)，另(ling)一(yi)方面(mian)就是(shi)(shi)(shi)经销(xiao)商发(fa)展方向是(shi)(shi)(shi)否(fou)定位准(zhun)确，是(shi)(shi)(shi)否(fou)以(yi)质(zhi)量(liang)取胜(sheng)，还(hai)是(shi)(shi)(shi)以(yi)售(shou)(shou)后或者是(shi)(shi)(shi)以(yi)销(xiao)量(liang)呢？其中，针对产(chan)品(pin)特(te)(te)征(zheng)进行潜(qian)在客(ke)户的(de)(de)定位无(wu)疑是(shi)(shi)(shi)较重要的(de)(de)，要做到(dao)有的(de)(de)放矢。通(tong)(tong)常(chang)可(ke)以(yi)站在客(ke)户角度思考(kao)如何获(huo)得贵公司产(chan)品(pin)的(de)(de)信息(xi)。市场销(xiao)售(shou)(shou)规律也是(shi)(shi)(shi)影(ying)(ying)响销(xiao)售(shou)(shou)量(liang)的(de)(de)重要因素，对于“摩托艇”来说在特(te)(te)定地域(yu)是(shi)(shi)(shi)有季节(jie)销(xiao)售(shou)(shou)特(te)(te)征(zheng)的(de)(de)，所(suo)以(yi)对于正(zheng)常(chang)的(de)(de)季节(jie)特(te)(te)点给销(xiao)售(shou)(shou)量(liang)带来的(de)(de)影(ying)(ying)响基(ji)本(ben)(ben)上是(shi)(shi)(shi)无(wu)法从该(gai)地域(yu)得到(dao)根本(ben)(ben)改(gai)善的(de)(de)，可(ke)以(yi)谋求在中国(guo)纬度跨度大(da)(da)的(de)(de)特(te)(te)点，南北(bei)呼(hu)应(ying)，降低(di)一(yi)地销(xiao)售(shou)(shou)对整(zheng)体销(xiao)售(shou)(shou)量(liang)的(de)(de)影(ying)(ying)响。选(xuan)址(zhi)需(xu)要考(kao)虑人员激励和绩效考(kao)核，以(yi)提高员工积(ji)极性和创(chuang)造力(li)。太仓精品(pin)家居建材(cai)选(xuan)址(zhi)标准(zhun)

选址需(xu)要考虑交通便(bian)利程度(du)和周边(bian)环境，以(yi)方(fang)便(bian)顾客购买(mai)和使用。太仓精品家居建材(cai)选址标准

店面装(zhuang)(zhuang)修(xiu)较关键(jian)是(shi)(shi)(shi)装(zhuang)(zhuang)修(xiu)期(qi)的(de)(de)把控，很多店面装(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)时候都没有做好计(ji)划，工人(ren)进(jin)(jin)场等材料(liao)，材料(liao)进(jin)(jin)场等图纸，没有一(yi)(yi)(yi)个统一(yi)(yi)(yi)计(ji)划和分(fen)工，我(wo)身边就(jiu)(jiu)有案例，朋(peng)友是(shi)(shi)(shi)做石(shi)材的(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)个店装(zhuang)(zhuang)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)租金是(shi)(shi)(shi)多少？别说开门(men)营业(ye)(ye)了(le)(le)，所以装(zhuang)(zhuang)修(xiu)计(ji)划要先做，用甘特图画出来(lai)贴(tie)到墙(qiang)上，每个环(huan)节(jie)要有主(zhu)要责任人(ren)，装(zhuang)(zhuang)修(xiu)效率才(cai)(cai)能(neng)高，才(cai)(cai)能(neng)确保(bao)工期(qi)。然后(hou)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)软(ruan)装(zhuang)(zhuang)的(de)(de)搭配(pei)(pei)，三分(fen)硬装(zhuang)(zhuang)，七分(fen)软(ruan)配(pei)(pei)，软(ruan)装(zhuang)(zhuang)配(pei)(pei)饰(shi)(shi)要符合店面风格(ge)，尤其一(yi)(yi)(yi)些细节(jie)，先列清单并定好点，然后(hou)一(yi)(yi)(yi)起(qi)采购，不要现在买(mai)一(yi)(yi)(yi)件(jian)明(ming)天买(mai)一(yi)(yi)(yi)件(jian)。掌握一(yi)(yi)(yi)点，用心(xin)布(bu)置就(jiu)(jiu)ok了(le)(le)。建(jian)材行业(ye)(ye)从业(ye)(ye)者(zhe)致力于传统行业(ye)(ye)+互联网的(de)(de)探索，建(jian)材B2B的(de)(de)研(yan)究与实(shi)践，商(shang)业(ye)(ye)模式(shi)与盈利模式(shi)深(shen)耕，装(zhuang)(zhuang)饰(shi)(shi)、建(jian)材及家居产业(ye)(ye)实(shi)体(ti)运营。太仓精品家居建(jian)材选址标准

本文来自东(dong)莞(guan)富发玻(bo)璃制品有(you)限公司：//diyijian.cn/Article/01b52499474.html