互(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)营(ying)销闭坑：以偏(pian)概全类中国的(de)(de)(de)中小企(qi)业主是(shi)容(rong)易(yi)受伤(shang)的(de)(de)(de)一(yi)群人，也是(shi)朴素的(de)(de)(de)一(yi)群人，他(ta)们很(hen)多是(shi)白手起家，靠的(de)(de)(de)是(shi)勤劳血(xue)汗致富。知道互(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)是(shi)个好东西，却不懂(dong)得如何(he)(he)操作(zuo)，急切希望(wang)通(tong)过(guo)互(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)改(gai)变公司，却不知如何(he)(he)评判好坏。不光(guang)中小企(qi)业主是(shi)这(zhei)样，很(hen)多的(de)(de)(de)互(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)公司的(de)(de)(de)老板(ban)也并不能(neng)(neng)对(dui)互(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)所有的(de)(de)(de)产(chan)品都了然于胸，他(ta)们大都是(shi)销售出身，缺乏技术了解，靠的(de)(de)(de)是(shi)人品，服务来维系客户。靠的(de)(de)(de)是(shi)销售能(neng)(neng)力来获取(qu)客户。市面上(shang)有一(yi)些产(chan)品，把(ba)一(yi)个司空见惯的(de)(de)(de)商(shang)(shang)铺(pu)说成天花(hua)乱坠，把(ba)批(pi)量复(fu)制(zhi)商(shang)(shang)铺(pu)说成云计(ji)算，把(ba)商(shang)(shang)铺(pu)各个功能(neng)(neng)拆(chai)分，批(pi)量复(fu)制(zhi)就(jiu)(jiu)当作(zuo)互(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)推广的(de)(de)(de)所有了。用商(shang)(shang)铺(pu)冒充网(wang)(wang)(wang)站(zhan)，用复(fu)制(zhi)冒充云计(ji)算，自(zi)己建一(yi)批(pi)平台(tai)，左右倒右手，告诉别(bie)人这(zhei)个是(shi)联(lian)盟，靠些黑帽的(de)(de)(de)SEO做做排名，告诉你(ni)这(zhei)个是(shi)好的(de)(de)(de)技术。遇到这(zhei)样的(de)(de)(de)产(chan)品怎(zen)么防范(fan)呢，多学(xue)多看多问，基础建站(zhan)，SEO规(gui)则在网(wang)(wang)(wang)上(shang)都有公开的(de)(de)(de)官方的(de)(de)(de)资(zi)料，认真的(de)(de)(de)学(xue)习，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)有一(yi)双火(huo)眼金睛识别(bie)真假。互(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)营(ying)销需(xu)要注重法律合规(gui)，遵(zun)守相关法律法规(gui)，保证营(ying)销活动的(de)(de)(de)合法性(xing)和合规(gui)性(xing)。开化智能(neng)(neng)化互(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)营(ying)销联(lian)系人

机遇挑战(zhan)并存，求同存异(yi)乃上上策(ce)据悉(xi)，2015年B2B领域(yu)全年投资(zi)总额呈现几何式的(de)(de)(de)爆发增长状态，已超过50亿元人民币，相较于(yu)2014年增长达(da)到699%。如此盛(sheng)况(kuang)，让大家更(geng)为(wei)(wei)(wei)期(qi)待早前“B2B领域(yu)将成为(wei)(wei)(wei)下一个风(feng)口”的(de)(de)(de)预言(yan)。但对(dui)于(yu)更(geng)多(duo)企(qi)业(ye)而言(yan)，这(zhei)并非机遇，而是挑战(zhan)，意(yi)味着更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)竞(jing)争(zheng)者，更(geng)少的(de)(de)(de)客(ke)户(hu)触达(da)率以及更(geng)低(di)的(de)(de)(de)ROI。市场环境日(ri)新月异(yi)，一成不(bu)变无异(yi)于(yu)缴械投降，求同存异(yi)实乃上上策(ce)。求同：遵(zun)循更(geng)关注(zhu)客(ke)户(hu)行(xing)为(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)DLTBAA模(mo)型(xing)由于(yu)B2B销售(shou)是复杂(za)的(de)(de)(de)，意(yi)味着“多(duo)对(dui)多(duo)对(dui)多(duo)的(de)(de)(de)关系(xi)”，客(ke)户(hu)是多(duo)个部门和多(duo)个人的(de)(de)(de)参与，通(tong)常也(ye)意(yi)味着更(geng)长的(de)(de)(de)销售(shou)周期(qi)，因此营销学(xue)中(zhong)常用(yong)于(yu)分(fen)析消费者决策(ce)流(liu)程(cheng)的(de)(de)(de)AIDA（Awareness注(zhu)意(yi)，Interest兴趣，Desire欲望，Action行(xing)动）模(mo)型(xing)已然失效(xiao)，取(qu)而代之的(de)(de)(de)是更(geng)为(wei)(wei)(wei)关注(zhu)客(ke)户(hu)行(xing)为(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)DLTBAA（Discover发现、Learn学(xue)习、Try试(shi)用(yong)、Buy购(gou)买、Adopt使用(yong)、Advocate拥护）。企(qi)业(ye)在营销时(shi)，也(ye)应遵(zun)循这(zhei)个模(mo)型(xing)进行(xing)各个阶段的(de)(de)(de)营销。龙游本地(di)互联(lian)网营销信息中(zhong)心(xin)互联(lian)网营销可(ke)以帮助(zhu)企(qi)业(ye)更(geng)好地(di)进行(xing)品牌塑造(zao)和传播。

市(shi)场(chang)(chang)营(ying)销(xiao)战略(lve)之一(yi)(yi)是(shi)“增(zeng)长路(lu)径设(she)(she)计”+“设(she)(she)置竞争差异化目标”。基于企(qi)业(ye)(ye)自(zi)身的(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)洞察，“营(ying)销(xiao)路(lu)径设(she)(she)计”必须要(yao)(yao)匹(pi)配极强的(de)(de)(de)“市(shi)场(chang)(chang)预测能(neng)力(li)”，这是(shi)一(yi)(yi)个(ge)围绕(rao)多维数(shu)据(ju)(ju)(ju)综合判断的(de)(de)(de)过(guo)程：自(zi)身产品市(shi)场(chang)(chang)舆(yu)情情况、用户(hu)需求及反(fan)馈(kui)、竞品的(de)(de)(de)传播策略(lve)；基于同(tong)比(bi)和环比(bi)的(de)(de)(de)实(shi)(shi)时数(shu)据(ju)(ju)(ju)分析(xi)，企(qi)业(ye)(ye)需要(yao)(yao)时刻掌(zhang)握(wo)对(dui)(dui)用户(hu)市(shi)场(chang)(chang)下(xia)一(yi)(yi)阶段(duan)的(de)(de)(de)预判和方案设(she)(she)定，而(er)(er)这一(yi)(yi)切(qie)，通过(guo)传统的(de)(de)(de)数(shu)据(ju)(ju)(ju)收集方式和分析(xi)手段(duan)，是(shi)无法达(da)到的(de)(de)(de)。传统市(shi)场(chang)(chang)营(ying)销(xiao)学即(ji)提出过(guo)“CLV”（客(ke)户(hu)终身价值）的(de)(de)(de)概念，这是(shi)很好的(de)(de)(de)理论基础(chu)。在当今互联网经济背(bei)景下(xia)，对(dui)(dui)企(qi)业(ye)(ye)同(tong)样适用，只是(shi)我(wo)们(men)赋予CLV一(yi)(yi)个(ge)新的(de)(de)(de)定义，叫(jiao)做企(qi)业(ye)(ye)营(ying)销(xiao)实(shi)(shi)践过(guo)程中的(de)(de)(de)“贯穿力(li)”。企(qi)业(ye)(ye)能(neng)够清晰识(shi)别自(zi)身客(ke)群的(de)(de)(de)“每一(yi)(yi)项(xiang)标签”，基于其客(ke)群的(de)(de)(de)基础(chu)数(shu)据(ju)(ju)(ju)和动态业(ye)(ye)务数(shu)据(ju)(ju)(ju)标签，涉及不(bu)同(tong)“客(ke)户(hu)生命周期阶段(duan)”的(de)(de)(de)对(dui)(dui)应性 “匹(pi)配营(ying)销(xiao)策略(lve)”和“push营(ying)销(xiao)策略(lve)”，什(shen)么(me)叫(jiao)“push”，简(jian)单讲就是(shi)“能(neng)够很好的(de)(de)(de)让用户(hu)完成此次消费之后，有计划的(de)(de)(de)去想进行下(xia)一(yi)(yi)次消费”，从而(er)(er)实(shi)(shi)现(xian)企(qi)业(ye)(ye)对(dui)(dui)自(zi)身用户(hu)群较长周期的(de)(de)(de)连续复购促进。

互联(lian)网营(ying)销闭坑：产(chan)(chan)品(pin)唯上(shang)(shang)论市面(mian)上(shang)(shang)缺好(hao)(hao)(hao)的(de)产(chan)(chan)品(pin)，什(shen)么叫好(hao)(hao)(hao)的(de)产(chan)(chan)品(pin)呢，基本(ben)(ben)评判标准是，对客户有(you)(you)(you)用，效(xiao)果好(hao)(hao)(hao)，利(li)润相当不(bu)(bu)错，能赚不(bu)(bu)少钱，并(bing)且要好(hao)(hao)(hao)卖，所(suo)(suo)以(yi)从这(zhei)(zhei)三点(dian)来看，其(qi)(qi)实(shi)这(zhei)(zhei)时候你所(suo)(suo)描(miao)述的(de)“产(chan)(chan)品(pin)”其(qi)(qi)实(shi)不(bu)(bu)是你所(suo)(suo)见到的(de)那个(ge)“产(chan)(chan)品(pin)”，这(zhei)(zhei)个(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)产(chan)(chan)品(pin)，严格意(yi)义上(shang)(shang)来讲，是一(yi)(yi)个(ge)业务模型(xing)，而非单(dan)纯触摸到的(de)产(chan)(chan)品(pin)。而一(yi)(yi)个(ge)完(wan)善的(de)业务模型(xing)，包含很多方面(mian)，譬如(ru)人员的(de)招聘，培养，训练体(ti)系，是否(fou)有(you)(you)(you)成(cheng)熟的(de)模型(xing)可以(yi)借鉴，譬如(ru)团队规(gui)模化管理，分公(gong)司复制裂变经(jing)验(yan)，客服体(ti)系健康成(cheng)长经(jing)验(yan)，成(cheng)熟的(de)利(li)益(yi)分配机制等等。所(suo)(suo)以(yi)一(yi)(yi)个(ge)考察一(yi)(yi)个(ge)产(chan)(chan)品(pin)，不(bu)(bu)要只看产(chan)(chan)品(pin)本(ben)(ben)身(shen)，更要看这(zhei)(zhei)个(ge)产(chan)(chan)品(pin)背后(hou)的(de)东西(xi)。一(yi)(yi)个(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)项目本(ben)(ben)身(shen)，不(bu)(bu)光(guang)是有(you)(you)(you)描(miao)绘，还要有(you)(you)(you)接地气的(de)验(yan)证。多看多学多研究，方能吹尽黄沙(sha)始到金！互联(lian)网营(ying)销可以(yi)帮助企业更好(hao)(hao)(hao)地进行数(shu)据分析和营(ying)销决策。

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